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El ecommerce de venta de muebles y accesorios de diseño en México, GAIA Desing, anunció la recaudación de USD 50 millones en una ronda de serie C liderada por SoftBank Latin America Fund, con la participación de Rise Capital, FJ Labs, Strive Ventures, Amador Ventures, Alpha4Ventures, Inversiones Consolidadas, Humboldt Management Inter-American Development Bank (IADB) y la francesa French Partners. Hasta el momento, la startup ha levantado aproximadamente USD 80 millones en financiación. La empresa fue recientemente seleccionada por Google para su programa “Growth” enfocado en startups mexicanas.

GAIA Desing fue creada en 2014 por Raffaello Starace, Hassan Yassine y Philippe Cahuzac con un modelo de venta directa al consumidor innovador en el mercado de muebles en México. Originalmente, estaba destinada únicamente al comercio electrónico, sin embargo ha aumentado su oferta con cinco tiendas físicas en la Ciudad de México. Las tiendas actúan no sólo como una herramienta de validación para complementar la experiencia en línea, sino también como una herramienta de conversión.

Dentro de su propuesta de valor, para lograr muebles de diseño de calidad más accesibles para el mercado local, la compañía diseña y obtiene sus productos principalmente de fabricantes mexicanos, eliminando de esta forma los intermediarios. La compañía además tiene su propia flota de camiones de reparto para garantizar una experiencia de entrega personalizada y satisfactoria.

Un acelerador exponencial

Con el capital obtenido la firma de muebles planea meterle el acelerador a un plan de crecimiento estimado para 5 años. Éste comprende, en primer lugar convertirse en un marketplace y llegar con esta iniciativa en la fecha del “Buen Fin” en noviembre. Es por ello que, en poco menos de mes y medio, la empresa prevé contar con un catálogo de 300.000 productos, a la par que concreta importantes alianzas comerciales para la expansión de su categoría de productos actual.

Otro de los planes de la compañía es crear una marca propia. Respecto a esta, la compañía explicó que le permitirá a GAIA Design ofrecer productos a precios más accesibles en las categorías principales que comercializa: camas, accesorios, sofás y lámparas; asimismo contarán con otros productos de precios más altos, elaborados con materiales más sofisticados en piel y madera.

De acuerdo a Philippe Cahuzac, CEO y cofundador de GAIA Desing, con el capital recibido avanzarán en el despliegue de una estrategia con la que buscan abarcar un oferta con mayor rango de precios y agregar al catálogo de productos otras subcategorías con las que no cuenta como por ejemplo jardinería y herramientas.

 

“Estamos muy emocionados de asociarnos con SoftBank y aprovechar su apoyo y sociedad a medida que expandimos nuestra presencia en México y más allá. En poco tiempo, hemos construido al líder pionero de comercio electrónico en la categoría de hogar y hemos posicionado a la compañía para un crecimiento continuo en un mundo post-Covid”, explicó el directivo de GAIA Design.

Por otro lado, más planes de la compañía con esta inversión se encaminan a repotenciar su infraestructura logística por lo que para este año buscan expandir su red para llegar a 40 ciudades en el país. Con ello planean descentralizar sus entregas de la Ciudad de México y mejorar sus tiempos para lo cual crearán tres nuevos centros de distribución los cuales se ubicarán en las localidades de Mérida, Guadalajara y Monterrey.

Tener más capacidad logística nos va a posicionar muy bien de cara al cliente, con tiempos de entrega muy bajos y a un costo de entrega que nadie va a tener en el mercado. Vamos a ser el único player enfocado con este tipo de entrega”, detalló Cahuzac.

Con esta jugada GAIA Design incrementará su capacidad logística a 40.000 metros cuadrados en la capital del país y 20.000 más entre las ciudades donde estarán los otros almacenes.

“Esta inversión nos posiciona como el ganador de la categoría en México y es una muy buena señal para nosotros en el futuro. Al tener el socio que puede financiar un crecimiento acelerado podemos pensar en grande y soñar aún más con este tipo de inversionistas para acelerar la ejecución. La visión que teníamos para cinco años la podemos ejecutar en 18 meses”, concluyó Cahuzac.

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Philippe Cahuzac
Co-Founder & CEO at GAIA Design, Harvard MBA
CEO & Co-Founder GAIA Design. MBA - Class of 2014 Harvard Business School Private Equity Associate Pegasus Capital. Leading $500 Mn Latin American private equity investment firm (incl. $265 Mn fund co-managed with Merrill Lynch). Limited partners include top tier banks (UBS, Credit Suisse, and BTG Pactual) and world-class funds (Blackstone, Farallon Capital Management and Perry Capital). Strategy - Intern EADS

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