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Esta semana fueron seleccionadas las mujeres líderes del programa “Academia de Ventas” patrocinado por la multinacional Oracle y avalado en Colombia por Innpulsa, la agencia de emprendimiento del Gobierno Nacional, en alianza con el Ministerio de las TIC, y el cual busca brindar asesoría y acompañamiento comercial a mujeres líderes de startups que deseen formar parte del ecosistema de la firma, otorgándoles herramientas estratégicas para sus ventas.

Tras una primera fase de preselección fueron presentados por ambas entidades los 11 emprendimientos de base tecnológica, liderados por mujeres, que potencializarán su crecimiento en los próximos dos meses para contribuir con la reactivación económica del país. Tóxica App, Assertive, Dilo, Bukyn, Realidad Aumentada, Data360, EnlaU, PediYa, Serveo, BioDx y Eline fueron las startups escogidas para iniciar su capacitación en el programa.

“Los emprendimientos y la pequeña y mediana empresa ocupan una porción importante en la economía de Colombia y merecen nuestra atención, sobre todo si sus líderes son mujeres. Nos sentimos muy emocionados de este proyecto que tiene componentes de networking e innovación”, afirmó Fabiano Matos, gerente general de Oracle para Colombia y Ecuador.

El impulso a este tipo de negocios se dan en medio de un contexto en el que varias entidades internacionales reconocen al país como una de las naciones no solo con las condiciones propicias para emprendimientos, sino también como un lugar donde vienen creciendo las firmas de mujeres.

La iniciativa ya se había llevado a cabo en otros países de América Latina, como Chile y Argentina, pero en Colombia se lanzó en diciembre pasado, de la mano de Innpulsa, y fue precisamente desde esa fecha cuando se empezaron a recibir postulaciones.

En el 2020 el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) indicó que Colombia ocupó la tercera posición de Latinoamérica como contexto propicio para las mujeres emprendedoras. Además, el estudio del Banco Mundial ‘Women Business and the Law, 2020’ refleja que el entorno legal y fiscal colombiano es favorable para las mujeres que empiezan sus negocios. Así mismo, las cifras de Global Entrepreneurship Monitor (GEM), confirman que el país ocupa el tercer lugar a nivel mundial, con un porcentaje del 17,8%, de mujeres líderes de emprendimientos.

En los próximos dos meses de formación, las participantes tendrán la oportunidad de integrar nuevas soluciones tecnológicas de Oracle a sus negocios, para así automatizar procesos y consolidar datos que les permitan mejorar sus servicios. Además, contarán con el asesoramiento de expertos de Oracle para que puedan ajustar sus ideas y proyectos de emprendimiento y ser más competitivas dentro del mercado.

Las seleccionadas contarán con cursos teórico-prácticos correspondientes a: presentaciones efectivas; marketing y posicionamiento; gestión de territorio y clientes; metodología y procesos de ventas CRM (Customer Relationship Management), y generación, ejecución y cierre de una venta.

Luego, se pasará a una presentación interna, donde las participantes asumirán un role play (rol de negocios) y deberán llevar a cabo un dry run (ejecución en seco) de su desafío en cuestión, todo esto mediante una performance comercial. Para concluir, las seleccionadas tendrán un test final, donde deberán identificar sus oportunidades potenciales y visitar a sus posibles clientes.

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